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微商脱胎于微信朋友圈个人代购,发源于微信,发展于微信,所以称之为微商。它的商业逻辑是基于朋友之间的熟人关系建立起来,将朋友间的消费信任转化为商业价值。 2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿。随着微商法规出台、传统电商和品牌入局,艾瑞咨询预测微商市场仍有较大发展空间,预计到2019年微商规模将近1万亿。 微商发源于微信,也最依赖于微信体系。目前微信是中国使用人数最多的移动应用,占整体覆盖率数近90%。平均每10台移动设备中,将近9台装有微信APP,在用户覆盖上占有绝对优势。微信的强流量聚集为微商发展提供了良好的生存环境。 2016年中国消费者网络消费支出主要用途中微商支出占比为2.2%,渗透率较低,具有较大的发展空间;2017年消费者预测网络消费主要用途中微商支出占比为2.5%,相比2016年上升0.3%,这表明消费者对微商持宽容态度。 艾瑞咨询认为,政策+市场的双向过滤和监督,将使微商向着正规化、透明化方向发展,微商未来发展前景乐观。